初出校門(mén)大學(xué)生：“賣(mài)腦瓜”還不如“賣(mài)西瓜”?
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| 發(fā)表時(shí)間：2017/10/18 瀏覽 4850 次 |
華東理工學(xué)生生存實(shí)踐參賽者談創(chuàng)業(yè)感悟——
第九屆華東理工大學(xué)“創(chuàng)業(yè)大賽”開(kāi)賽前，20名參賽學(xué)生個(gè)個(gè)雄心勃勃，“這次比賽，我們要去‘賣(mài)腦瓜’，要靠自己的智慧去創(chuàng)業(yè)，而不再像以前那樣‘賣(mài)西瓜’，靠體力勞動(dòng)維持生計(jì)�！庇谑�，出發(fā)前，一份份漂亮的商業(yè)計(jì)劃書(shū)躍然紙上：有的學(xué)生團(tuán)隊(duì)想在溫州辦培訓(xùn)班，幫助當(dāng)?shù)乩习宥冗^(guò)金融危機(jī);還有學(xué)生團(tuán)隊(duì)夢(mèng)想組織溫州富有的家庭主婦，實(shí)施女性系列培訓(xùn)計(jì)劃;另有學(xué)生團(tuán)隊(duì)則計(jì)劃在溫州開(kāi)設(shè)新的黃金旅游線路……
可是，10天的比賽結(jié)束后，大學(xué)生們回過(guò)頭來(lái)發(fā)現(xiàn)，在校園內(nèi)閉門(mén)造車(chē)出來(lái)的一份份商業(yè)計(jì)劃，不是過(guò)于異想天開(kāi)，就是離市場(chǎng)太遠(yuǎn)，幾乎全部流產(chǎn)。而他們創(chuàng)業(yè)的第一步，還是離不開(kāi)練攤、跑街、發(fā)傳單等幾種傳統(tǒng)的方式。參賽選手們感嘆：“創(chuàng)業(yè)實(shí)踐才讓我們明白，大學(xué)生初次‘下�！u(mài)腦瓜’還不如‘賣(mài)西瓜 ’。”
創(chuàng)業(yè)之初做體力活
計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的莫非設(shè)計(jì)了“清涼夏日”的創(chuàng)業(yè)方案，他們?cè)雽追N夏季清涼用品組合成套，會(huì)有大商機(jī),沒(méi)想到，“第一桶金”卻來(lái)自一次難忘的跑街經(jīng)歷。由于“清涼夏日”計(jì)劃難以實(shí)施，為維持生活，他們?yōu)闇刂菀患颐廊莸曜鲂麄魍茝V。美容店老板很苛刻，3天內(nèi)要求學(xué)生們?cè)O(shè)計(jì)10份不同的廣告?zhèn)鲉�，而且，要他們散發(fā)到溫州市內(nèi)最主要商業(yè)街人民路上的每個(gè)店鋪。莫非告訴記者，3天時(shí)間，他和兩個(gè)女生走進(jìn)了人民路的每家商鋪，低著頭把一張張廣告?zhèn)鲉稳M(jìn)每個(gè)人的手里。事后，莫非從美容店老板那里拿到了560元。
“這一次跑街經(jīng)歷，讓我懂得了創(chuàng)業(yè)不是一份份漂亮的計(jì)劃書(shū)，更不是西裝革履去談判。創(chuàng)業(yè)之初，必須去做體力活，有時(shí)甚至要忘記自己是誰(shuí)�！蹦钦f(shuō)。
從最熟悉的開(kāi)始
杜易組織的一支團(tuán)隊(duì)，原本設(shè)計(jì)了一個(gè)“B本營(yíng)方案”，就是想讓溫州老板們來(lái)參加他的培訓(xùn)班。而10天創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃已經(jīng)改變。杜易推銷(xiāo)日全食觀測(cè)鏡，共賺了2000余元，從進(jìn)貨、砍價(jià)、擺攤，一系列的過(guò)程讓他明白了生意經(jīng)。杜易說(shuō)：“現(xiàn)在想來(lái)，那個(gè)培訓(xùn)班計(jì)劃很不成熟。溫州的大老板們?cè)趺纯赡軄?lái)聽(tīng)一個(gè)大學(xué)生組織的培訓(xùn)班呢?倒是買(mǎi)賣(mài)觀測(cè)鏡，這個(gè)過(guò)程有點(diǎn)像‘賣(mài)西瓜’，更合適我們第一次創(chuàng)業(yè)�！�
杜易賽后表示，比賽讓自己懂得，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一沒(méi)資金、二沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、三沒(méi)人脈，只有從最小的生意做起，切不可好高騖遠(yuǎn)，“如果我今后選擇創(chuàng)業(yè)，一定會(huì)從身邊最熟悉的校園開(kāi)始，哪怕‘賣(mài)西瓜’也行�！�
創(chuàng)業(yè)不是紙上談兵
在所有參賽團(tuán)隊(duì)中，社會(huì)學(xué)專(zhuān)業(yè)的費(fèi)凡是最早放棄原計(jì)劃上街“練攤”的一個(gè)，他和團(tuán)隊(duì)成員先是賣(mài)傘，隨后跑街推銷(xiāo)橄欖油。他說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)大賽讓我們明白，創(chuàng)業(yè)不是紙上談兵，對(duì)初次‘下�！耐瑢W(xué)來(lái)說(shuō)，你什么資源也沒(méi)有，‘練攤’、‘賣(mài)西瓜’其實(shí)是一種最好的選擇，你可以了解什么是創(chuàng)業(yè)之苦，也可以了解到什么是市場(chǎng)，什么是顧客心理。這次比賽，我選擇了在溫州擺攤，這是我獲取的最寶貴財(cái)富。”
此次比賽結(jié)束，莫非的團(tuán)隊(duì)以699.9元盈利位居6支隊(duì)伍首位。帶隊(duì)教師錢(qián)嫦萍表示，“比賽的結(jié)果并不在于盈利的多少，能否按照原定創(chuàng)業(yè)方案實(shí)施也在評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)之中�！彼f(shuō)：“創(chuàng)業(yè)并不只看結(jié)果，過(guò)程也同樣重要。決定比賽勝負(fù)的一個(gè)很重要的指標(biāo)是，看同學(xué)們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中領(lǐng)悟了多少，是否已經(jīng)具備了必要的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)�！� 據(jù)悉，具體比賽結(jié)果將在9月公布。
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